Привет. Ты занимаешься арбитражем более 13 лет. Я только хочу начать зарабатывать на CPA, и в голову пришла мысль - лить на офферы трафик с контекста. Как понять, стоит мне этим заняться или нет?

- А какой минимальный бюджет мне нужен для того, чтобы начать лить трафик с контекстной рекламы?

Бюджет зависит напрямую от темы, которой будешь заниматься - можно попробовать стартануть с 10 000 рублей. Но это не должны быть последние 10 000 рублей в кармане, потому что с вероятностью 99% с них ты ничего не заработаешь, а спустишь их на тестирование рекламных кампаний. И только после этого ты сможешь использовать результаты тестов для масштабирования, и если всё пойдет хорошо, и для заработка.

Ок. У меня есть 10 000 рублей, я примерно представляю, как работает поиск и что такое контекстная реклама. Какие мои дальнейшие шаги?

Чтобы найти оффер, который разрешает лить контекст — в “Каталоге программ” сделайте фильтр по Виду трафика.

Вот я вижу в каталоге 995 офферов, которые разрешают лить трафик. Не ко всем же мне подключаться 🙂 Сколько офферов лучше выбрать для начала, и на что обращать внимание при выборе?

Логично. Если вы только начинаете, стоит выбрать максимум 3 оффера, иначе просто запутаетесь с объявлениями, а главное - со статистикой. Ну и отталкивайтесь от бюджета. Если есть бюджет на тест сразу трех офферов - то отлично. Тут есть момент - если берете офферы одного типа (например, три интернет-магазина бытовой техники), и даете рекламу по одним и тем же ключевым словам, делайте это с разных аккаунтов. С одного аккаунта ваши объявления будут показываться поочередно, и вам не удастся правильно сравнить эффективность.

При выборе оффера смотрите прежде всего на тематику. Чем лучше вы в ней разбираетесь, тем проще будет работать -подбирать ключевики, составлять тексты объявлений. Иначе для того, чтобы сделать качественные объявления, вам придется сначала погрузиться в тему, а потом ещё составлять тексты.

Ещё одна интересная тема - телефоны, разные гаджеты. С одной стороны, сложность может возникнуть в том, что все об этом знают, и конкуренция в контексте будет высокая - на уровне крупных интернет магазинов, которые вливают большие бюджеты в продвижение. С другой стороны, среди сотен тысяч запросов в месяц на тот же iPhone явно найдется и несколько ваших.

Кстати, судя по спросу и цене, сейчас отлично пойдет продажа китайских смартфонов Xiaomi. Посмотрите статистику wordstat , там можно найти много интересных инсайтов.

После того, как определитесь с темой, выбирайте оффер. Сначала внимательно почитайте в условиях оффера, можно ли лить контекстную рекламу напрямую на сайт рекламодателя. Иногда рекламодатели запрещают такой вариант. Далее обратите внимание на два самых главных показателя: тариф (вознаграждение веб-мастера) и процент подтверждаемости.

Тариф - это то, сколько рекламодатель готов платить за оплаченный заказ. Процент подтверждаемости -соотношение выкупленного товара к заказанному. Чем он выше, тем лучше, потому что рекламодатель платит только за выкупленный товар. Например, если по вашим ссылкам сделали 100 заказов, из них выкупили 40, то процент подтверждаемости равен (40/100)*100%=40%

А если есть два оффера: в одном процент подтверждаемости низкий, зато тариф - выше остальных, а в другом тариф - три копейки, зато процент подтверждаемости высокий. Как выбрать?

Вот тут начинается самая важная математика. И тот, кто не считает прибыльность оффера, рано или поздно попадает впросак.

Такое часто встречается в финансовых офферах: там достаточно высокие тарифы (могут достигать 10 000 за подтвержденный заказ), зато процент подтверждаемости низкий. То же самое - в мебели. Маржа там высокая, как следствие, рекламодатели готовы на щедрое вознаграждение, но большинство людей пока морально не готовы купить кухонный гарнитур по интернету, хотя положительная тенденция есть, и всё больше мебельных магазинов переводят клиентов в онлайн.

Наглядный пример

Вы вложили в контекст 150 000 рублей, на них получили 20 заказов, каждый из которых стоит 10 000 рублей. Вы предвкушаете 200 000 рублей в своем кошельке, то есть 50 000 прибыли.

И тут всплывает факт, что процент подтверждаемости по офферу - 10%. То есть из 20 заказов будет подтверждено (и рекламодатель заплатит за них) только два . Итого, вы заработаете ровно 20 000 рублей. И прибыль теперь станет убытком, равным 130 000 рублей. Неприятно - это мягко сказано.

Это НУЖНО просчитать до того, как потеряешь хотя бы рубль. Я до сих пор не начинаю ни один проект, не просчитав всё до конца. Конечно, со 100% вероятностью никогда не попадаю, и обязательно делаю тест, прежде чем налить трафика на большую сумму, но всё равно иногда оказываюсь в минусе.

Я веду таблицу в Гугл документе.

колонка А

название оффера

колонка B

колонка C

на какую сумму были отклонены приведенные мною заказы (сколько НЕ заработал)

колонка D

сколько заказов открыто на конец месяца, (то есть сколько ещё в обработке)

колонка E

сколько заработал на уже подтверждённых заказах

колонка F

процент подтвержденных заказов - на начальном этапе информацию беру из оффера, потом использую свой рассчитанный процент подтверждения

колонка G

возможная комиссия (суммарный заработок)

- А чем различаются графа “% подтверждения” и “текущий процент подтверждения”? Они разве не совпадают?

Как видишь на примере, иногда разница есть. Процент подтверждения выводится в системе как средний процент подтверждения по всем видам трафика. А трафик на сайт этого рекламодателя могут лить совершенного разный, разного качества. Поэтому нам важно понять, каков процент подтверждения именно с нашего трафика. Плюс - вдруг вы найдете какой-то уникальный таргетинг, или связку ключевых слов, и конверсия взлетит. Поэтому и говорю, что нужно тестировать и всё отмечать.

Правильно понимаю, что на «оффер 3» ты не будешь больше лить, так как в таблице в графе “возможная прибыль” все “красное”?

Скажем так, я точно не буду использовать эти ключевики для данного оффера. Вполне возможно, оффер хороший, я просто неправильно работал с объявлениями.

Кстати, еще вопрос. У тебя может быть запущено 20 объявлений для одного оффера. Как ты поймешь, какое именно не сработало? Насколько я знаю, в статистике веб-мастеров не видно, какой товар именно продается, вы видите только трафик и затем количество продаж, а по каким объявлениям - не видите.

Да, в этом как раз сложность работы с контекстной рекламы по CPA. Если бы у нас был доступ к статистике рекламодателей, то там бы мы видели, по какому трафику какой товар в итоге купили. Но естественно, рекламодатели не раздают доступ к своей аналитике направо и налево.

Поэтому я всегда использую метки SubID. Это инструмент, который позволяет прописать в ссылке информацию о конкретном объявлении, и далее передает эту информацию в статистику партнерской сети. Например, мы можем передавать в subid-метке id кампании, id группы объявлений, id ключевой фразы, используя соответствующие макросы adwords: {campaignid}, {adgroupid}, {targetid}. В одну ссылку можно добавить до пяти таких параметров.

Это что-то наподобие utm-меток, которые передают данные в гугл аналитикс, но только это специальная разработка для статистики admitad.

В результате статистика по каждому SubID в личном кабинете будет выглядеть так:

- Ну, и в завершении нашей беседы: поделись парой-тройкой ссылок или советов, которые будут полезны тем, кто решить лить трафик с контекстной рекламы. Понятно, что их гораздо больше, и мы ещё по этой теме можем не одно интервью сделать, Но всё же.

Если вы только встаете на путь работы с контекстом, очень рекомендую почитать, как подбирать ключевые слова, есть хороший материал “Сбор семантики для контекстной рекламы «.

Когда создаете объявления в контексте, старайтесь использовать все допустимые расширения (быстрые ссылки, уточнения, адреса, номера телефонов и прочие). Объявление будет более видимым и информативным, как следствие -более кликабельным.

А про то, что главное - это всё тестировать и анализировать, я уже говорил?!)

Итого для начала работы вам понадобится:

• тестовый период — месяц;
• бюджет на тестовый период — минимум 10 000 рублей на один оффер;
• самое главное — считать сколько заработали и сколько потратили. Заработали больше, чем потратили — продолжать, меньше — подбирать новые варианты ключевиков, или даже офферов.

Оффер (от англ. offer – предложить, предложение) – это какой-то товар, услуга, приложение или игра, на которую рекламодатель предлагает вебмастеру лить трафик, пользуясь инструментами CPA-сети. Проще говоря, это партнерская программа, которых в CPA-сети могут быть десятки или даже сотни. С оффером вебмастеру делается какое-то предложение по стоимости лидов и указываются условия работы.

В общем, чтобы выбрать оффер, необходимо проанализировать десятки моментов. Особенно важно тщательно отнестись к этому, если вы – начинающий арбитражник. Именно у новичков возникают с этим проблемы. Они теряются во всем многообразии CPA-сетей и офферов и в итоге делают неправильный выбор. Попробовав 1-2 партнерки и испытав неудачу, начинающие арбитражники опускают руки и навсегда отказываются от этой профессии. На самом же деле, ни с 1-го, ни со 2-го раза может ничего не получиться у 80% людей. Это нормально, и иногда приходится протестировать несколько офферов, прежде чем вы найдете прибыльную стратегию.

Необходимо также понимать, что их анализ перед закупкой рекламы значительно сокращает количество попыток. Никогда не берите первый попавшийся оффер в работу, а тщательно анализируйте все факторы, которые мы приведем далее.

Факторы выбора офферов в CPA-сети

Прежде чем начинать искать, на что лить трафик, важно выбрать надежную и проверенную CPA-сеть, которая будет вам платить исправно. Бывает так, что партнерка шейвит, то есть обманывает вебмастеров, и они теряют значительную часть прибыли, не выходят в плюс. Поэтому прежде всего пройдитесь по арбитражным форумам, почитайте обзоры и отзывы в блогах о CPA-сетках, и только после этого начинайте работу в одной из них. Затем можно выбирать оффер. Вот несколько факторов подбора.

• Тематика;
• Актуальность;
• Сезонность;
• Источник трафика;
• География;
• Тип лида и вознаграждение;
• Качество лендингов.

Тему оффера всегда выбирайте такую, которую вы понимаете. Актуальность и сезонность очень важны, так как от них зависит процент конверсий и количество трафика. Источник важно определить до начала поиска оффера, по крайней мере, такая стратегия лучше для новичков, которые знакомы еще только с 1 – 2 каналами рекламы. Дальше рассмотрим все эти факторы подробнее и расскажем, как на практике с ними работать.

Выбираем тематику оффера

Раньше считалось, что идеальный вариант для новичка – это игровые офферы с оплатой за регистрацию. Однако легких офферов не бывает, и каждый из них необходимо тестировать. Выбирайте ту тематику, которая вам близка. Идеальным для вас будет оффер, который вы бы хотели сами испробовать: поиграть в игру, купить товар и использовать его для своих нужд, подписаться на рассылку и получать на почту полезные материалы, купить какой-либо тренинг, который решит ваши проблемы и так далее. Такой подход к выбору тематики сэкономит вам время на изучении потребностей ЦА и облегчит создание промо-материалов.

Сезонность, актуальность, конкуренция

Понятно, что шубы летом покупать будут слабо, однако так бывает не всегда. Сезонность важно соотносить с источником трафика. Например, вы используете таргетированную рекламу Вконтакте и выбрали в качестве целевой аудитории женщин в возрасте 25 – 45 лет с интересом «Бизнес». То есть берем прицел на успешных и обеспеченных дам, которые могут позволить себе шубу. Но мы настраиваем рекламу летом, поэтому рискуем получить массу любопытных кликов, которые не будут конвертироваться в продажи, так как нет острой необходимости в товаре. Хотя ее мы можем сформировать, если будем продавать летом шубы со скидкой, скажем, 40%. Или женщинам в тех регионах, в которых без шубы не согреться даже в летние месяцы. То есть, в таргетированной рекламе важно проявлять смекалку.

Другой случай – контекстная реклама. По запросу «купить шубу» можно откручивать объявления круглый год, хотя, если для этого товара на момент открутки не сезон, то трафика будет значительно меньше. Посмотрим в ЯНДЕКС ВОРДСТАТЕ историю запроса и увидим, что с марта по июль наблюдается меньше всего интереса к шубам.

Но это не означает, что конверсии будут ниже и трафик будет сливаться впустую. Человек запрашивает конкретную информацию, он готов сделать покупку. Просто трафика в данный период будет существенно меньше, а вот конверсии необходимо тестировать. Все зависит от опыта специалиста по контекстной рекламе, качества лендинга и прочих факторов.

Если мы введем запрос «шубы летняя распродажа», то увидим, что пиковая активность целевой аудитории приходится как раз на теплый сезон. Таким способом можно проверять наличие спроса на любой оффер вне зависимости от того, какой источник трафика вы используете.

Актуальность – очень горячая тема в арбитраже. Важно поймать клиента в нужное время в нужном месте, чтобы он принес нам лид. Например, в дейтинге (реклама сайтов знакомств) одинокие мужчины и женщины конвертируются лучше всего вечером и ночью, так как нуждаются в общении и ищут пару как раз в свободное от работы время.

Сезонность и актуальность также можно вычислить с помощью GOOGLE TRENDS . Этот инструмент похож на Вордстат, так как здесь тоже можно посмотреть историю запроса. Для получения общей картины стоит использовать оба инструмента. Кстати, у Гугл Трендс есть одна очень полезная особенность. Здесь можно на одном графике посмотреть сезонность нескольких запросов сразу и таким образом сверить наличие спроса на офферы.

Вместе с актуальностью и сезонностью важно изучить конкуренцию, посмотреть, насколько оффер популярен в разных CPA-сетях. Идеальный вариант – когда он представлен только в одной сетке, а спрос на товар или услугу ажиотажный. Но так бывает далеко не всегда. Выбить в CPA-сети эксклюзивный оффер можно только по знакомству или если вы наливаете большие объемы качественного трафика.

Чтобы посмотреть, в каких партнерках присутствует оффер, используйте сервис CPA DAILY . Если их 1 – 3, то оффер можно считать не заезженным, а если много, то придется бороться с конкуренцией. Чем она больше, тем меньше профит вебмастеров. Также важно посмотреть выдачу поисковиков, а именно – первые рекламные места. Просто забейте ключевик в поиск и посмотрите, сколько объявлений по тому или иному офферу, какова его цена в объявлениях и какие скидки/акции предлагают потенциальным покупателям. Так вы поймете, сможете ли конкурировать с другими арбитражниками.

Таким же способом проверьте, насколько активно оффер крутится в социальных сетях. Для этой цели используйте PUBLER . Этот сервис используется для анализа офферов не только социального трафика, но и для трафика с контекстной рекламы.

Источники привлечения целевой аудитории

У арбитражика бывают 2 главные проблемы, касающиеся связки «оффер + канал трафика»:

• модерация рекламной сети не разрешает рекламу оффера;
• рекламодатель не разрешает использовать выбранный канал.

Тогда можно поменять источник трафика или выбрать другой оффер. В контекстной и таргетированной рекламе, например, нельзя рекламировать чудодейственные средства для похудения, зато их прекрасно пропускает адиминистрация в тизерных сетях. Но бывают и такие специфичные офферы, которые не продаются через тизеры и не принимаются через «белые» каналы рекламы со строгой модерацией. Лучше от них отказаться, если вы только начинаете арбитражить. Более опытные игроки умеют обходить запреты и срывать куш в краткосрочной перспективе.

Во втором случае, когда сам рекламодатель запрещает использовать конкретные рекламные каналы, лучше не рисковать вообще, иначе вам аннулируют все лиды и откажут в выплате. Можно лишиться всего вложенного бюджета. Правила налива трафика для конкретного оффера можно найти в любой CPA-сети. Так это выглядит в ADMITAD :

География

Обязательно смотрите в описании оффера, какая у него допустимая география лидов. Обращайте внимание на то, можно ли с выбранным источником трафика точно таргетироваться по тому гео, которое допускает рекламодатель. Например, невозможно сливать на конкретный город, если вы даете рекламу в каком-либо тематическом паблике Вконтакте, поскольку там есть подписчики из разных городов и даже стран. В результате вы можете получить множество лидов не по тому гео, которое ожидал рекламодатель. Следовательно, их просто вам не оплатят.

Тип лида и вознаграждение

Крайне важно узнать перед началом работы, за что вам конкретно будут платить и сколько. Целевым действием (лидом) может являться:

• оплаченная покупка или заказ услуги;
• подтвержденный заказ товара/услуги;
• активный игрок или регистрация в игре;
• регистрация на сайте или подписка на рассылку;
• выданный кредит и прочее.

Начинающим арбитражникам лучше всего наливать на офферы с подтвержденной заявкой на продукт или услугу, с регистрацией или подпиской. Причина тому – довольно быстрое получение лидов. Так, если вы работаете с товаром, то лучше всего выбирать подтвержденную заявку, поскольку от клика по рекламе до совершения целевого действия проходит максимум несколько дней.

В таком случае целевой клиент должен оставить свой номер телефона на сайте. Затем менеджер ему позвонит в течение часа или более (в зависимости от качества колл-центра), и если покупатель подтвердит свой заказ, то вебмастеру моментально зачисляется лид. Даже если товар не будет выкуплен, в большинстве случаев деньги не списываются.

Качество лендингов

Сказать точно, будет ли лендинг приносить прибыль, нельзя до тех пор, пока вы не протестируете его. Однако важно перед началом работы посмотреть, насколько качественно он сделал, долго ли грузится, есть ли мощное коммерческое предложение. Если это товар или услуга, сравните цены у других продавцов, посмотрите, имеются ли акции, скидки. То есть, необходимо посмотреть на предложение глазами покупателя, пройтись по другим сайтам.

Хорошо, если у оффера есть несколько лендингов (читайте больше о секретах высококонверсионных посадочных страниц). Тогда можно провести их А/В тестирование, чтобы понять, какой из них лучше всего конвертит. Также некоторые партнерки позволяют вебмастерам скачать лендинг и установить на свой домен и хостинг. Это идеальное решение для максимально полного отслеживания конверсий. Если настроить цели в Я.Метрике или Гугл Аналитикс, то можно увидеть, все ли лиды партнерка вам засчитывает или есть расхождения в статистике.

Подведем итог

Подбор оффера – нелегкая задача для новичка. Однако с опытом выработается профессиональное чутье, и вы будете сразу же видеть, есть ли у оффера перспективы. Если же навык еще не сформировался, тщательно анализируйте все нюансы, о которых мы написали выше.

Известно, что начало - это половина всего, так и в арбитраже основа успеха - правильно выбранный оффер, поэтому уделите этому этапу должное внимание, и вам воздастся сполна.

Я дам несколько основополагающих советов, которые уберегут от фатальных ошибок и помогут выбрать потенциально прибыльный оффер.

Что такое оффер

В арбитраже трафика под оффером (offer) принято понимать программу или кампанию в партнёрской сети - онлайн-игру, интернет-магазин, информационный курс, физический товар, услугу или подписку на рассылку, - то есть всё то, за «продажу» чего рекламодатель предлагает выплачивать вознаграждение веб-местеру.

Это моё личное понимание термина, поэтому оно может отличаться от официального из Википедии.

Что было вначале - оффер или трафик?

Существует два основных подхода к выбору оффера.

Первый : сначала - оффер, потом - трафик.

Как правило, так действуют опытные арбитражники, которые уже хорошо владеют несколькими источниками, имеют определённые наработки и готовые схемы.

Такой путь наиболее правильный, так как даёт возможность быстро начинать работать с новыми рекламными предложениями любой направленности и сразу использовать наиболее подходящий под оффер источник трафика. Но до этого необходимо дорасти.

Второй подход : сначала - трафик, потом - оффер.

Этот способ больше подходит новичкам в арбитраже и узким специалистам, так как позволяет подобрать оффер под тот источник трафика, в котором уже есть определённый опыт работы.

Так как второй вариант развития событий более распространённый, то буду исходить из того, что с источником трафика мы уже определились.

Ищем вертикаль

Под вертикалью в арбитраже понимают группу офферов, объединённую одной тематикой: онлайн-игры, финансы, интернет-магазины и так далее.

Каждая вертикаль отличается своей спецификой, поэтому на начальном этапе я рекомендую выбрать ту тематику, которая вам понятна и интересна, где вы уже имеете хоть какое-то представление о своей целевой аудитории и о том, как будете продвигать рекламное предложение.

Раньше, когда речь заходила о выборе тематики для новичков, все смело советовали онлайн-игры. Нельзя сказать, что эта рекомендация уже неактуальна, но времена меняются, и, на мой взгляд, сейчас начать в арбитраже проще с товарных офферов в связке с социальными сетями.

Если ваши интуиция, личный опыт и интересы не подскажут вам какой-то альтернативный путь, то я советую в первую очередь копать именно в этом направлении - рекламы физических товаров в социальных сетях, - и уже как запасной вариант использовать онлайн-игры.

Связка: трафик-оффер

Известно, что один и тот же оффер в зависимости от источника трафика может показать совершенно разный результат, поэтому очень важно правильно подобрать связку «трафик-оффер».

В теории всё можно рекламировать везде, но практика с этим категорически не согласна. Во-первых, потому что у источников трафика есть свои ограничения на рекламируемые товары и услуги, а во-вторых, аудитория каждого рекламного канала хорошо реагирует только на определённые категории предложений.

Если говорить об ограничениях, то, например, в системах контекстной рекламы и ВКонтакте нельзя продвигать сомнительные товары, а в myTarget до недавнего времени не пропускали даже онлайн-игры. В свою очередь, тизерные сети практически всеядны в этом отношении, но аудитория их такова, что продать какой-то дорогой товар или «сложный» продукт будет достаточно проблематично.

Но и это ещё не всё. У офферов тоже есть свои ограничения на источники трафика. Чтобы их узнать, достаточно просто заглянуть в условия оффера в CPA-сети.

Например, так выглядят требования по трафику для игры War Thunder в партнёрской сети .

А это уже оффер AliExpress в CPA-сети .

География

В описании оффера также можно найти перечисление стран и регионов, из которых он принимает трафик. Для товарного направления обычно это Россия, Беларусь, Казахстан и Украина. У онлайн-игр и мобильных приложений в качестве геотаргетинга иногда можно встретить даже «весь мир», но в большинстве своём они тоже имеют более точные ограничения.

В списке доступных регионов для оффера BaByliss PRO Perfect Curl из партнёрской сети присутствуют Россия, Беларусь и Казахстан, что очень даже неплохо. Трафик же с Украины можно направить через трафикбэк в другую CPA-сеть, в которой есть такой же оффер с подходящим гео.

Широкая география играет положительную роль при работе с товарными офферами - и чем она шире, тем лучше. Не все источники трафика позволяют точно указать регион показов рекламы, поэтому даже когда вы изначально ориентируетесь только на российскую аудиторию, то будьте готовы к тому, что рекламное предложение попутно зацепит и русскоговорящих граждан СНГ, которые принесут дополнительный доход, если их страны тоже подойдут под геотаргетинг оффера.

Отмечу важный момент. Требования рекламодателя по источнику трафика надо соблюдать в обязательном порядке, чтобы не получить в случае нарушения правил причитающееся наказание, а вот ограничения по географии носят условно рекомендательный характер.

Даже если человек из «неодобренного» региона перейдёт по вашей рекламе и совершит целевое действие, то вам просто его не засчитают, вот и всё. Поэтому это лишь в ваших интересах максимально точно таргетировать рекламу по гео, чтобы не платить за бесполезные клики и показы.

Целевое действие и вознаграждение

Важным критерием выбора оффера является сложность целевого действия, которое надо совершить человеку, чтобы вам засчитали и оплатили лид.

Больше всего платят за сложные цели:

• оплаченный заказ;
• активный игрок;
• выданный кредит.

Но не стоит гнаться за «баснословными» комиссионными, так как для работы с такими лидами нужен определённый опыт в добыче по-настоящему целевого и платёжеспособного трафика.

Новичкам следует выбирать офферы с самыми простыми целями:

• подтверждённая заявка на товар;
• регистрация в игре;
• подписка на рассылку.

Связано это в первую очередь с тем, что чем проще цель, тем будет больше уровень конверсии и меньше время между кликом по рекламе и совершением целевого действия.

Таким образом, простые цели дают возможность отслеживать результат рекламной кампании практически в реальном времени и оперативно её корректировать в случае необходимости. Сложные же цели могут иметь очень долгий отложенный эффект, и о том, насколько эффективной оказалась реклама порой вы сможете узнать только через несколько дней, а иногда даже недель. Вы же не хотите лить трафик вслепую, а потом узнать, что всё ушло в пельменную.

Актуальность

У разных офферов свой цикл жизни - некоторые выгорают за сезон, другие держатся по несколько лет, но, так или иначе, всем им рано или поздно приходит конец. Чтобы по ошибке не сделать ставку на «дохлую клячу» обязательно стоит проверить оффер на актуальность. Сделать это можно несколькими способами.

Изучить ТОП"ы

Посмотрите, что сейчас находится на вершинах хит-парадов CPA-сетей.

Загулить в Яндексе

Вбейте в поиске Яндекса название оффера и посмотрите на количество объявлений в рекламных блоках. Если все места заняты, то это первый признак того, что оффер скорее жив, чем мёртв. Но к сожалению точной картины происходящего такой способ не даёт.

Давайте проверим, как поживает сейчас «Говорящий хомяк».

Ого! В спецразмещении идёт нешуточная борьба, да и в гарантии тоже не протолкнуться. А я-то думал, что хомячок уже не торт. Но радоваться пока рано, так как офферу ещё только предстоит пройти более сложные испытания на актуальность.

Google Trends

Яндекс - Подбор слов

Дополнительную информацию об актуальности оффера можно получить с помощью сервиса Wordstat от Яндекса.

Вбейте название оффера в поиск и перейдите во вкладку «История запросов». В результате на графике вы увидите, как часто люди ищут в поисковой системе Яндекса именно этот оффер и каков интерес к нему в данный момент.

Но можно и нужно использовать Wordstat и по другому назначению - для того, чтобы определить...

Сезонность

Узнать о наличии мобильной версии очень просто - достаточно заглянуть в соответствующий раздел в описании оффера.

Косвенные признаки

Есть ещё несколько моментов, на которые следует обратить внимание, но не стоит придавать слишком большое значение ввиду неточности показателей - это рейтинг оффера, eCPC, конверсия, апрув и невыкуп.

Рейтинг

В некоторых CPA-системах у офферов есть персональный рейтинг. Он отражает не личную оценку веб-мастеров, как может показаться на первый взгляд, а их интерес к офферу. Чем выше рейтинг, тем больше партнёров работает с этой программой, а значит, - там есть деньги.

AliExpres заслуженно получил такой высокий балл, так как уже не первый год по многим причинам является одной из самых востребованных партнёрских программ в рунете. Мне больше всего нравится в этом оффере то, что его актуальность с каждым днём только растёт, поэтому начав работать с ним сейчас, можно обеспечить себя стабильным доходом на долгие годы.

О том, как это сделать, я подробно рассказываю в этой статье...

eCPC

eCPC или EPC - это средний заработок с одного клика. Рассчитывается он по формуле: eCPC = сумма заработка / количество кликов. То есть, если по вашей рекламе перейдут 100 человек и один из них в итоге купит товар с комиссией 1000 рублей, то ваш средний заработок с клика составит 10 рублей. Расчёт в этом случае будет выглядеть так: eCPC = 1000 руб. / 100 кликов = 10 (руб./клик).

Из-за того, что в системе отражается именно средний показатель по всем источникам трафика и веб-мастерам, то его следует использовать лишь как ориентир при расчёте потенциального заработка перед началом работы с оффером, так как ваш личный результат может существенно отличаться как в лучшую, так и в худшую сторону.

По-своему показательный скриншот, так как неопытному арбитражнику может показаться, что работать с оффером Apple iPhone 6 выгодней всего, но это не совсем так. А всё потому, что есть ещё такое понятие как...

Конверсия

Конверсия (CR, Rate, конверт) - это отношение числа пользователей, совершивших целевое действие - ставших лидами - к общему числу посетителей, перешедших по рекламе. Она может выражаться в числовом соотношении (1:24) или процентах (4,24%).

Формула для расчёта выглядит так: CR = (лиды / посетители) x 100%.

Если снова внимательно посмотреть на статистику, то можно заметить, что пользователи практически в два раза лучше конвертируются в покупателей на оффере часы Tissot по сравнению с Apple iPhone 6 - 4,24% против 2,33%.

Таким образом, исходя из eCPC со 100 привлечённых посетителей на часах мы заработаем 946 руб., а на iPhone - 1071 руб. Так при чём же тут конверсия, если iPhone 6 прибыльнее?

Всё очень просто. Чем реже пользователи конвертируются в лиды, тем сложнее контролировать трафик и нужно больше денег на тестирование оффера, чтобы собрать необходимую статистику. Поэтому, чтобы новичку почувствовать вкус первых денег в арбитраже с наименьшими рисками, из представленных трёх вариантов лучше выбрать часы, а не стайлер или телефон.

Апрув и невыкуп

Теперь поговорим о наболевшем - о подтверждении лидов и невыкупе.

После того, как пользователь увидел вашу рекламу, кликнул по ней и совершил целевое действие, на стороне рекламодателя запускаются такие внутренние процессы, как проверка качества лидов и подтверждение на выплату вознаграждения веб-мастеру. Суть проверки сводится к тому, чтобы отсеять по определённым параметрам настоящие лиды от тех, которые таковыми не являются.

В товарном направлении в отклонённые попадают заявки с неподходящим гео, отменённые пользователями, дубли и тому подобный неликвид. В онлайн-играх без выплат можно остаться, например, если пользователь после регистрации больше ни разу не зашёл в игру, и это явление на вашем трафике носит массовый характер.

Уровень апрува зависит от оффера, качества привлекаемого трафика и работы call-центра рекламодателя или CPA-сети. Обычно этот показатель нигде не афишируется, и узнать его можно только у персонального менеджера, коллег по цеху или проверить на собственном трафике.

Каждый сезон появляется особенный оффер, который «радует» всех арбитражников «невероятным» апрувом, например, в своё время много шума наделал спрей для роста бороды.

Вот, что написал о нём один веб-мастер: «Оффер «Спрей для роста бороды» как будто был специально создан, чтобы незаметно подготовить арбитражников к апруву меньше 20%. Сейчас лью на другие офферы, апрув колеблется в районе 30%, и я как-то особо уже не переживаю по этому поводу. В общем, у них получилось мне внушить, что это сейчас норма.»

Если же вы льёте трафик на оффер не за подтверждённую заявку, а за оплаченный заказ, то помимо апрува вас ждёт ещё такой неприятный сюрприз, как невыкуп.

Это может показаться странным, но не все люди сделавшие заявки потом получают и оплачивают посылки на почте.

Судя по скриншоту из партнёрской системы , даже если каждое четвёртое отправление - 25% - остаётся невостребованным, для рекламодателя это ещё является хорошим показателем. Нам же эти цифры хоть и примерно, но помогают оценивать риски при выборе оффера для работы.

Комплексный подход

Помните: ни один из этих параметров сам по себе не является индикатором того, что с оффером стоит или не стоит работать. Только рассматривая их в совокупности и сравнивая несколько офферов между собой можно получить какую-то объективную картину и сделать правильный выбор.

И ещё... Может показаться на первый взгляд, что подбор оффера какая-то невероятно сложная процедура, но это не так. Со временем у вас появится внутреннее чутьё, и вы, просто пробегаясь по списку новинок, будете видеть перспективных кандидатов. Но до тех пор, пока вы не обладаете такой сверхспособностью, не ленитесь - делайте всё по уму, и тогда профит не заставит себя долго ждать.

One More Thing

Дайте подумать, возможно, я мог что-то упустить. Ах да, вот ещё...

Напишите ему, с каким источником трафика собираетесь работать и свои предпочтения по вертикали, если таковые имеются, и менеджер подберёт наиболее актуальный оффер под ваш трафик. Помните, он зарабатывает, когда зарабатываете вы, поэтому не стесняйтесь обращаться за помощью.

Добавляйте статью в закладки, чтобы иметь всегда под рукой, и напишите в комментариях, чем ещё вы руководствуетесь при подборе оффера.

Как вы знаете, выбор оффера — это чуть ли не самая важная часть работы арбитражника. Не имеет — значение как сильно вы стараетесь, плохой оффер не принесёт прибыли, а хороший — "выстрелит" даже у новичка. Никогда не выбирайте оффер вслепую, даже если если на вид он рабочий. Всегда проверяйте “послужной список” оффера, и ищите доказательства его работоспособности.

Сейчас каждая CPA сеть дает на выбор десятки и сотни офферов. И не всегда сразу понятно, какой из них хороший, а какой — не очень. Поэтому мы предлагаем 5 советов, как не прогадать, и выбрать отличный оффер.

1. Менеджеры партнерок

Как правило, менеджерам платят комиссионные от прибыли партнеров. Всегда перед выбором оффера, сначала обратитесь к вашему менеджеру, он напрямую заинтересован в том, чтобы вы зарабатывали деньги. Не забывайте, что менеджеры часто посещают различные конференции, и лучше вас знают все нюансы офферов и рынка в целом.

2. Десктоп или мобайл?

Мобильный трафик сейчас на подъеме, и у вас есть все возможности заработать на нем, но и не забывайте о десктопе — он до сих пор держится на высоких позициях, и не собирается их сдавать. Это к тому, что не имеет значение, какой трафик вы предпочитаете, деньги есть и тут, и там.

Если вы решили работать с десктопом, то не нужно слушать того, кто говорит, что мобайл сейчас на подъеме и будущее только там. Держитесь одного направления, и будьте в этом профи.

3. Проводите сплит-тест

Есть множество отличных CPA сетей, и многие из них имеют одинаковые предложения, но помните — оффер всегда может конвертироватся по-разному. Это может зависеть от системы трекинга, некоторые вебмастера говорят о шейве, и причин может быть очень много. Но, в любом случае, вы можете проверить один оффер в двух партнерках, и получить совершенно разные результаты.

Итак, когда вы подобрали хороший оффер, вы должны найти его на другой партнерке, и провести сплит-тест. Если разница в CR 10-25%, это значит, что в одной из партнерок очень плохая система трекинга, или они попросту шейвят.

4. Резервный оффер

Также очень важным моментом в выборе оффера является наличие резервного или похожего оффера, которой вы сможете запустить на той же кампании, если основной оффер отключат. Мы тратим слишком много денег и времени на кампанию, и потерять трафик из-за приостановки оффера не очень хочется.

Всегда держите при себе похожий оффер, так вы всегда сможете сохранить свою кампанию, и продолжить зарабатывать на ней деньги.

5. Выплаты

Офферы с низкими выплатами (0,1 - 2$) могут послужить хорошим стартом для новичков. У таких офферов конверт, как правило, намного выше, чем у офферов с высокими ставками. И дело не только в деньгах, данные, которые вы получите во время работы, дадут вам достаточно знаний для оптимизации и масштабирования кампании.

Не соблазняйтесь на офферы с выплатами 20-100$. Их очень сложно сконвертировать и придётся вложить очень много денег, чтобы получить достаточное количество данных для масштабирования.

Всегда начинайте с “недорогих” офферов и не забудьте провести сплит-тест для сравнения выплат.

Грубейшая ошибка, которую могут допустить аффилиаты — это выбор неправильного оффера. Даже гуру арбитража ничего не сможет сделать с неработающим оффером. Так что, если вы сейчас работаете над кампанией, но, не смотря на все усилия, у вас ничего не получается, стучитесь к своему менеджеру и просите совета.

Если Вы достаточно опытны в работе с каким-либо источником трафика, знаете обитающую на нем ЦА и условия размещения рекламы, то и товар (услугу) для продвижения выбирайте под эту площадку и его аудиторию.

Если же Вы новичок в арбитраже, лучше всего начинать с товарных партнерок, о секретах их выбора сейчас и поговорим.

Выбор оффера для арбитража.

Условно их можно разделить на следующие категории:

• нишевые, т.е для определенного сегмента ЦА — мусульманские часы, активатор клева, … (такие неплохо продаются в ВК).
• сезонные — лыжи, все для сада-огорода, средство от комаров (стабильный спрос каждый сезон).
• категорийные — спортивные снаряды, парфюм, …
• импульсные (вау) — говорящий хомяк, летающая фея (спрос быстро взлетает, недолго держится, нужно поймать тренд).
• всевозможные реплики брендов — айфоны, часы, клатчи (сложности с модерацией в ВК, МТ, Директе).

Лучше продвигать уже раскрученный, продаваемый, но не выжатый оффер, чем неизвестное широкой аудитории предложение, тратя рекламный бюджет на его раскрутку.

С каких продуктов не стоит начинать или вообще не связываться:

1. «Волшебного» действия, с заведомо ложными свойствами: монастырские чаи, «крема-увеличители», браслеты с чудесными свойствами, средства для потенции и т.д.
2. Продукты для употребления внутрь: пищевые добавки, БАДы, ягоды годжи, жидкий каштан и т.д.
3. Большая часть из ниши красоты и похудения: массажеры, тренажеры, пояса, маски, сыворотки и т.д. (искл. Корсет Waist Trainer)
4. Товары для «школьников»

Глянем, что сейчас актуально и продается другими вебмастерами.

Для этого зайдем в и посмотрим объявления в рекламных площадках на выбор.

В демо-версии Publer выдает ограниченное количество информации, но и ее хватит для понимания рынка рекламы.

Следующие сервисы , где можно увидеть тизеры, откручиваемые во ВКонтакте и тизерных сетях. Также есть витрины тизерных объявлений:
DirectAdvert (http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
MarketGid (http://marketgid.com/bestsellers.html).

Если попался интересный, на Ваш взгляд, оффер, переходите в Cpainform (http://cpainform.ru), введите в «поиск» его название и выбирайте из выдачи CPA сеть, где он присутствует, с лучшими условиями.

Можно найти подходящее напрямую в CPA сетях, исходя из представленной по ним статистики. Для этого настройте фильтр показателя EPC (eCPC) по убыванию и смотрите верхнюю часть выдачи.

Например, КМА:

Критерии выбора прибыльной партнерки.

• EPC (eCPC) — средний по CPA сети заработок с клика. Чем этот показатель выше — тем больше у арбитражника шансов лить в плюс, добиваясь в рекламной кампании меньшей стоимости клика.
• CR — конверсия в лид лендинга (соотношение посетителей, совершивших покупку к их общему числу). Если этот показатель в районе 1% или выше, значит товар актуален. К тому же, отталкиваясь от этого значения, можно сделать свой лендинг с более высоким CR, и, тем самым, снизить стоимость одного лида.
• Время жизни куки — если меньше 24 часов, не стоит рассматривать предложение. По куки засчитывается переход по Вашей рефссылке, а по статистике, большинство людей совершают целевое действие в течении суток с момента первого посещения оффера. Поэтому при маленьком сроке жизни куки эти пользователи не будут засчитаны «Вашими». В идеале этот показатель чем больше, тем лучше.
• Аппрув — процент подтвержденных (выкупленных) заказов. Если меньше 30% не стоит связываться — либо колл-центр оффера работает плохо, либо стоимость завышена и люди после заказа находят более дешевый, либо их не устраивают условия обслуживания и т.д.
• Холд — время ожидания выплат. Естественно, чем меньше, тем лучше, арбитражнику нужны оборотные деньги.
• Смотрите комиссионные — если оплата меньше 500 р. , стоит задуматься — окупится ли РК при таком вознаграждении за лид (окупаемость зависит от выбора источника трафика и точного попадания в целевую аудиторию).
  Еще важно смотреть на этот показатель в процентном отношении к цене продукта — если он стоит 10000 р., а комиссионные 600 р. — проходите мимо. На продвижение дорогого товара или услуги требуется бОльший рекламный бюджет, и маленькие партнерские отчисления не покроют затрат.
• Также критично, есть ли лимиты на количество лидов в сутки, иначе можно вхолостую гнать трафик сверх отпущенной нормы. Лимиты оффер может установить по причине:
  — ограниченного количества на складе;
  — если не справляется с большими объемами служба доставки;
  — если колл-центр не успевает обрабатывать заявки.

Кстати, посмотрите время работы колл-центра оффера, при настройке гео и времени показа объявлений это желательно учитывать, иначе покупатель, сделав заказ, может раздумать его приобретать до звонка о подтверждении.

Перейдите на сайт оффера, оцените удобство юзабилити, визуальную привлекательность. Если в качестве лида засчитывается заполнение формы, посмотрите, сколько в ней полей — если это «портянка» из десятка пунктов, вряд ли посетитель захочет тратить силы на ее заполнение.

Следующее, что стоит глянуть на лендинге — наличие всплывающих окон с формами подписки на акции или с призывом бесплатно позвонить (при целевом действии «продажи»). Это отнимает Ваш трафик, так как переход с формы или принятая заявка по звонку Вам не засчитывается.

И еще, подключившись к офферу, сделайте пробный лид, предупредив службу поддержки CPA сети о контрольной закупке, чтобы не засчитали фрод (см. « «), и оцените работу колл-центра.

Остановившись на каком-то товаре, делаем анализ рынка — проверяем текущий спрос по офферу в wordstat.yandex (https://wordstat.yandex.ru/) и google (https://www.google.ru/trends/hottrends), смотрим тренд запросов и их текущее количество.

Тренд на резком подъеме — Вам повезло, спрос ажиотажный, если ровный или с небольшими колебаниями — тоже неплохо, если начинает идти вниз при достаточном количестве запросов — еще не поздно получить свою долю трафика.

Если оффер — магазин или витрина с категорийными товарами, переходим на его сайт и смотрим ассортимент, цены, бонусы, акции, неплохо повышают конверсию комбекеры. Ну и, конечно, важна популярность бренда.

Все эти факторы напрямую влияют на конверсию продаж — если сайт «серый», неудобный и неубедительный, Вы без толку будете гнать на него трафик, а посетители уйдут с него, не совершив нужных действий.

Теперь о цене. Необходимо посмотреть ее у конкурентов, для этого вводим запрос в браузере и смотрим, по какой стоимости этот продукт продается другими. Если разница значительна и не в пользу выбранного оффера — не стоит тратить время. В последние годы в CPA сетях цены на многие товары заметно выше в сравнении с ценами дропшиперов, а если есть выбор купить дешевле, покупатель пройдет мимо Вашего предложения.

В Директе просто введите запрос в браузере и кликните справа от выдачи «показать все» (объявления). Если количество запросов небольшое, а конкурентов много, пробиться будет сложнее.

По тизерам используйте те же adsdock.com и advancets.org.

Выбрав оффер, посмотрите на условия по нему в разных CPA сетях через Cpainform.ru.

Сделайте анализ нескольких предложений и результаты занесите в таблицу эксель файла.

Из таблицы можно выбрать подходящий товар и CPA сеть с лучшими условиями.

Время жизни товарного оффера и его рекламы

Здесь все зависит от многих факторов:

• Если это импульсное предложения из категории Wow (летающая фея, говорящий хомяк) — ажиотажный спрос обычно длится от полугода до 1-1.5 лет и спадает. Это время золотое для арбитражников, но быстро заполнятся конкурентами.
• Реклама категорийных офферов (часы, обувь, кухонная утварь, косметика) может давать прибыль годами.
• Сезонные (мангал, коньки, бассейн-манеж) лучше продвигать, естественно, в нужный сезон года, и в этот период кампания будет эффективна.

Если дать общий ответ — за прибыльностью рекламной кампании нужно следить, и если оффер востребован, идти в плюс можно не один месяц.

На этом алгоритм и пояснения как выбрать оффер заканчиваю.

Смотрите статью, как использовать транзитные страницы и другие фишки для и услуг, что поднимает продажи в разы.